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訂立合同時，談判雙方都應(yīng)遵循一定的原則，只有這樣，合同的訂立才有意義。

1公平的原則

在簽訂合同過程中，任何一方不得把自己的意志強加給對方，任何單位和個人不得非法干預(yù)，這一原則主要強調(diào)了三點：

(1)強調(diào)了簽約雙方在法律上的平等地位，在利益上的互相兼顧。不允許以上壓下，以大欺小，以強凌弱，也不允許以小訛大、以窮吃富。

(2)強調(diào)了簽約雙方在訂立合同時，必須充分協(xié)商，在意思表示真實的前提下，達成一致協(xié)議(凡是采取欺詐、脅迫手段把自己的意志強加給對方，訂立違反對方真實意愿的合同，都屬無效合同)。

(3)強調(diào)了簽約雙方權(quán)利義務(wù)的對等，堅持商品交換的基本原則。

由于合同不同于行政調(diào)撥，一般來說它應(yīng)是有償?shù)摹?/p>

因此，訂立合同，必須將公平、公正貫穿始終。當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)將公平作為出發(fā)點，這是合同順利履行的前提條件。

2誠實信用的原則

講誠實、守信用，是合同當(dāng)事人在經(jīng)濟往來中應(yīng)遵守的原則，也是市場經(jīng)濟條件下的準(zhǔn)則。不誠實、不講信用是經(jīng)濟交往中的大忌。目前，全國各級政府組織企業(yè)開展的“重合同守信譽”活動，就是為了促進合同當(dāng)事人的誠實信用度，進而促進企業(yè)依法管理，提高市場競爭能力。

合同訂立的方式：

(一)要約

要約是希望和他人訂立合同的意思表示。

1.要約應(yīng)具備的條件

(1)內(nèi)容具體確定。(2)必須是特定人所為的意思表示。(3)要約必須向相對人發(fā)出。(4)表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。

2.要約邀請

要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。

3.要約生效時間

要約到達受要約人時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入該特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間;未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間。

4.要約的效力

5.要約的撤回、撤銷與失效

(二)承諾

承諾是受要約人同意要約的意思表示。

1.承諾應(yīng)當(dāng)具備的條件

(1)承諾必須由受要約人做出。(2)承諾必須向要約人做出。(3)承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致。(4)承諾必須在有效期限內(nèi)做出。

2.承諾的方式

承諾應(yīng)當(dāng)以通知的方式做出，通知的方式可以是口頭的，也可以是書面的。

3.承諾的期限

4.承諾的生效

承諾通知到達要約人時生效。承諾可以撤回。撤回承諾的通知應(yīng)當(dāng)在承諾通知到達要約人之前或者與承諾通知同時到達要約人。

受要約人對要約的內(nèi)容做出實質(zhì)性變更的，為新要約。承諾對要約的內(nèi)容做出非實質(zhì)性變更的，除要約人及時表示反對或者要約表明承諾不得對要約的內(nèi)容做出任何變更的以外，該承諾有效，合同的內(nèi)容以承諾的內(nèi)容為準(zhǔn)。

成立關(guān)系

合同訂立是合同成立的基礎(chǔ)和前提，沒有合同的訂立，也就不會有具體合同的成立;合同訂立是當(dāng)事人為訂約而進行相互協(xié)商的全過程，而合同的成立僅是締約當(dāng)事人達成合意的狀態(tài);合同的訂立可有合同成立與不成立兩種后果，而合同成立僅是合同訂立的積極后果。《合同法》第44條規(guī)定：“依法成立的合同，自成立時生效。”“法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。”可見，合同的成立與合同的生效雖為不同的概念，但兩者是密切聯(lián)系的。

合同的成立是當(dāng)事人之間產(chǎn)生權(quán)利義務(wù)的基礎(chǔ)，具有重要的作用：

(1)合同的成立旨在解決合同是否存在的問題。合同成立是合同訂立過程的成功結(jié)果。如果合同不成立，合同訂立失敗，不發(fā)生具體合同，也就無所謂合同的履行、變更、解除或者終止等問題。

(2)合同的成立是認(rèn)定合同效力的前提條件。只有成立的合同才會發(fā)生合同是否有效的問題。如果合同沒有成立，當(dāng)然也就談不上合同的效力。

(3)合同的成立是區(qū)分合同責(zé)任和締約過失責(zé)任的根本標(biāo)志。合同訂立過程中，因一方當(dāng)事人的過失致使合同不成立即訂約失敗，造成他方損失的，過失方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任，但因合同關(guān)系尚不存在，這種賠償責(zé)任只能屬于締約過失責(zé)任。只有在合同成立后，因當(dāng)事人之間存在合同關(guān)系，一方違反合同的，才會發(fā)生合同的違約責(zé)任。

(4)合同成立的標(biāo)志與效力。根據(jù)《合同法》第八條第二款：“依法成立的合同，受法律保護”規(guī)定，合同成立后才能受到法律的保護。在合同訂立的過程中，何時合同成立也需依法確定。對此，《合同法》第三十二條、第三十三條、第三十六條、第三十七條規(guī)定了四種情況：

①當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時合同成立。

②當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)。簽訂確認(rèn)書時合同成立。

③第三十六條法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定采用書面形式訂立合同，當(dāng)事人未采用書面形式但一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受的，該合同成立。

④采用合同書形式訂立合同，在簽字或者蓋章之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受的，該合同成立。依法成立的合同，對當(dāng)事人具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。